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怎樣才能既簡單而輕松的玩轉網絡營銷?

   為什么要簡單輕松的做網絡營銷呢?從我接觸的幾百個案例當中可以一窺大多數電商新人做網絡營銷的現狀。茫然,完全不知道從何做起;第二種,知道很多網絡營銷方法,但似乎有永遠干不完的活,覺得做網絡營銷就是一件苦差事。你屬于哪一種呢?

 
  做一件事,如果一直做得很累,是很難堅持做下去的,更不用說做好了。所以,我們做網絡營銷必須追求簡單輕松的方法。
 
  做網絡營銷十年了,我也曾走了很多彎路。不過經過不斷的試錯,總算總結出了簡單輕松做網絡營銷的方法。如果我現在告訴你這個方法,你可能會很驚訝,竟然這么簡單?但就是用這個簡單的方法,我曾經幫助一家沒有一個業務員的小工廠,網上銷售額實現從0到2000萬的突破。而且,現在即使不依賴我,這家工廠每年仍能通過網絡接到不少訂單。所以,前段時間有兩家不厚道的工廠老板找了個借口和我說,由于叭啦叭啦的原因,暫停合作。
 
  我想起了CROCS,因為CROCS的鞋太耐穿,消費者沒有多大需要添置新的,于是瀕臨倒閉了。還有Windows XP,因為實在太好用了,雖然微軟公司推出了新版本Windows 7,可是用戶覺得還是Windows XP好用,并不打算購買新的版本,于是微軟為了賣新版本,果斷把Windows XP停止更新了。
這也是我決定免費公開這個方法的原因,讓更多的企業和網絡營銷從業者能夠簡單輕松的做好網絡營銷,少走一些彎路。
 
  這個方法真的非常簡單,用十個字來總結:建立自動網絡營銷系統。
 
  為什么要建立自動網絡營銷系統?
  很多人做網絡營銷沒有明確的目標,陸陸續續嘗試了很多網絡營銷方法,都感覺沒有效果,然后就放棄了。之前接觸過一家傳統企業老板,從03年就開始建網站做推廣,到現在連一個企業官方網站都沒有。他告訴我說,這么多年少說做了五六個網站,但沒什么用,后來就都沒要了。現在連和公司商標相關的域名都弄丟了。舉個簡單的例子,如果這家公司有系統的規劃,注冊好域名,建好官網,再做好SEO,各方面的權重積累到現在,光是在搜索引擎的自然排名,一年就能獲得不少的曝光量。
 
  這種情況在傳統企業中尤為常見。網絡營銷從來沒有系統的規劃,可能今天看到同行做了,或者明天想起了某個專家的建議,就找個網絡公司建個網站。
前段時間阿里巴巴上市了,我一個開蛋糕店的朋友問我,現在阿里巴巴這么火爆,我要不要也做一個呢?我直接跟她說,你就做幾公里范圍內的生意,花點時間把微信玩好價值更大。今年的雙十一交易額571億,很多
 
  人看了也是熱血沸騰。昨天一個做工業設備的讀者在微信上問我,岳量老師,你覺得我們上個天貓怎么樣?
  網絡營銷是我們實現營銷目標的工具,做網絡營銷一定要有清晰的目標和計劃,切忌盲目跟風。建立自動網絡營銷系統,除了能有效節省企業網絡營銷的成本,更有助于企業的營銷管理。
 
如何建立自動網絡營銷系統?
 
  先我們來了解一下什么是“系統”?百度百科對“系統”的解釋是:系統一詞創成于英文system的音譯,對應外文內涵加以豐富。系統是指將零散的東西進行有序的整理、編排形成的具有整體性的整體。
網絡營銷系統,我們可以理解為把零散的網絡營銷方法,形成一套能夠為實現網絡營銷目標而服務的工具。
現在,我們要建立自動網絡營銷系統,先要找到一套適合自己的網絡營銷方法。
那么問題來了,網絡營銷方法這么多,用哪些方法好呢?
 
根據岳量做網絡營銷這么多年的一些經驗,選擇網絡營銷方法可以從以下兩個方面來考慮:
 
第一、能否更好的為實現營銷目標服務
  有一句話叫做“選擇比努力更重要”,在選擇合適的網絡營銷方法之前,我們要清楚自己的營銷目標是什么?接加工訂單還是推廣?做批發還是零售?怎么賣?賣給誰?可以用倒推法來分析,比如一家制造業企業,確定好目標客戶群體后,再了解清楚客戶一般會通過什么網絡渠道來尋找信息,接下來,要做的只是去覆蓋他們尋找信息的常用渠道就好了。如果這兩個問題想不明白,還有一個更簡單的方法,去網上查一下業務模式和你差不多的同行,看看他們是怎么做的。
 
第二、是否有積累
  很多人認為做網絡營銷就是到處去發廣告信息,其實大錯特錯。
有一次,一個做汽車配件的讀者在我建的網絡營銷談QQ群里發廣告。我問他,你覺得這樣發會有效果嗎?他說,沒什么效果。這位讀者問我,岳量老師,有沒什么辦法可以批量加QQ群的?我說你要干嗎?他說,網上聽一個QQ營銷專家講的,說通過QQ群來群發信息,每天加10個群,一個月就有300個群了,按每個群500個群成員算,發一次廣告能影響150000人啊。我實在無語,不過還是建議他,做汽車配件這類產品,可以注冊一些B2B平臺,發布一些高質量的信息,在搜索引擎也能有好的排名。如果是用QQ,把QQ空間做好,你可以塑造成在汽車配件領域的專業顧問,幫客戶提供專業的知識和解決方案,積累信任,這樣客戶有需求自然會找你。
同樣是發布推廣信息,如果去QQ群去論壇發,很快信息被刪除人被拉黑;如果通過B2B平臺去發布,可能三年,五年,甚至十年信息都還在。如果在一些大型的B2B平臺發布,你會發現你的信息還會被不少網站轉載,而且在搜索引擎的排名也不錯。
 
  同樣是發布信息,選擇了不同的渠道結果就大相徑庭。我想現在你已經明白為什么要做有積累的事了。確定好我們要做的網絡營銷渠道和平臺,接下來一步步建立你的自動網絡營銷系統。還記得我在之前的文章里提到過“網絡營銷的兩信問題”嗎?“信息曝光和信任”,這是網絡營銷的兩個核心。要曝光信息,除了一些付費的方式,還有很多免費的方法。我們可以通過不同的平臺來產生內容,獲取信息曝光。除了自己的官網,B2B平臺、博客、QQ空間、微信公眾號都是非常好的工具,比如官網、B2B平臺、博客的信息更容易被搜索引擎抓取,我們如果懂一些SEO知識,是很容易在搜索引擎里面擁有好的排名,獲得信息曝光。而QQ空間和信公眾號的內容更便于轉發分享和傳播。
 
  接下來,我們的目標是成交,僅僅有信息曝光顯示是不夠的。要提高網上詢盤的轉化率,打造信任,發布信息的內容策劃至關重要。不過這些都是可控的,甚至是一勞永逸的。只要你前期用心把內容設計好,信息曝光做到位,你的自動網絡營銷系統雛形已經建立,接下來要做的,就是測試效果并逐步完善。
現在,請不要再問我如何通過網絡來尋找客戶了。
 
  因為做得好的網絡營銷,根本不需要到處去找客戶,有需求的客戶會自己找上門。

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